Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
от 100 000 до 350 000 руб. на руки
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
VISITECH - российская IT-компания, флагманский резидент Инновационного центра «Сколково». Мы разрабатываем и внедряем интеллектуальные информационные системы для промышленных предприятий. Мы эксперты в области цифровой трансформации и помогаем нашим клиентам достичь повышения операционной эффективности, надежности и безопасности на опасных производственных объектах.
Нам доверяют более 500 000 сотрудников крупнейших промышленных компаний России и мира.
О нас пишут крупнейшие СМИ: Forbes, Коммерсант, РБК, ТАСС. Мы входим в ТОП-5 самых быстрорастущих IT компаний России по версии национального рейтинга «Техуспех» 2019. О наших решениях говорит президент.
Ежегодно оборот компании растет более чем в 2-а раза, а в период пандемии наши решения стали ещё более востребованы, в связи с этим мы расширяем наш коммерческий департамент.
Обязанности:
от 100 000 до 350 000 руб. на руки
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
VISITECH - российская IT-компания, флагманский резидент Инновационного центра «Сколково». Мы разрабатываем и внедряем интеллектуальные информационные системы для промышленных предприятий. Мы эксперты в области цифровой трансформации и помогаем нашим клиентам достичь повышения операционной эффективности, надежности и безопасности на опасных производственных объектах.
Нам доверяют более 500 000 сотрудников крупнейших промышленных компаний России и мира.
О нас пишут крупнейшие СМИ: Forbes, Коммерсант, РБК, ТАСС. Мы входим в ТОП-5 самых быстрорастущих IT компаний России по версии национального рейтинга «Техуспех» 2019. О наших решениях говорит президент.
Ежегодно оборот компании растет более чем в 2-а раза, а в период пандемии наши решения стали ещё более востребованы, в связи с этим мы расширяем наш коммерческий департамент.
Обязанности:
- Формирование стратегии продаж с учетом сегментации рынка, конкурентного окружения и конкурентных преимуществ компании и её продуктов;
- Внедрение циклических процессов оценки рынка, поиска перспектив;
- Продажа комплексных продуктов в крупном B2B сегменте (клиенты из сегмента ТОП - 500 РБК);
- Организация процесса прямых продаж для ключевых клиентов;
- Организация системы партнерских продаж продуктов/модернизации и внедрения продуктов/технической поддержки/обучения;
- Работа с ключевыми клиентами, поиск и доведение до стадии сделки;
- Налаживание связей с дистрибуторами и партнерами, заключение партнерских соглашений о продажах, выявление и формирование мотиваторов продаж партнерам;
- Формирование требований по созданию/развитию конкурентных преимуществ, позволяющих увеличить продажи.
- Опыт работы в ИТ, сервисных и продуктовых компаниях не менее 3-х лет;
- Опыт работы в B2B продажах от 3-х лет;
- Опыт работы с крупными корпоративным клиентами (топ 500 РБК);
- Развитые эмпатия и харизма;
- Опыт ведения сделок от 5 млн. руб.;
- Знание специфики продажи IT-решений (преимущество);
- Знание методологий продаж Solution selling (преимущество);
- Опыт самостоятельного формирования стратегии продаж программных продуктов;
- Опыт работы с крупными и средними частными промышленными предприятиями в сферах нефтегазовой, металлургической, топливно-энергетической, химической и других отраслей;
- Высокие компетенции в продажах, включая умение добиваться поставленных целей, способность к диалогу с коллегами и заказчиками;
- Умение брать на себя ответственность за результат, способность отстаивать свои идеи и предлагать инновационные решения;
- Отлично развитые коммуникативные навыки.
- Практический опыт проведения реинжиниринга больших информационно-управляющих систем;
- Практический опыт разработки на NoSQL платформах;
- Практический опыт реализации проектов с применением web-технологий и распределенных систем;
- Понимание принципов построения экспертных систем и/или систем управления проектами (продуктами).
- Работа в инновационной, динамично развивающейся компании!
- Привлекательный уровень заработной платы (оклад плюс бонусы);
- Добровольное медицинское страхование (после прохождения испытательного срока);
- Доступ в тренажерный зал на территории Бизнес-центра;
- Интересные задачи, способствующие сохранению человеческих жизней;
- Дружная постоянная команда;
- Проекты в крупнейших компаниях России и мира.
